关闭

用户登录

欢迎来到商业参考网,请登录人员查询

地区· 导航
当前所在: 主页 > 商业新场 >

菁英资本陈文雄:如何寻找天使投资

  • 时间:2017-08-11 17:06
  • 来源网络
  • 浏览量:4963
  • 字号:

  2017世界天使投资人大会在北京龙熙维景国际会议中心隆重举办。WAIC 2017世界天使投资人大会邀请到了菁英资本董事长陈文雄先生发表了“如何寻找天使投资”的主题演讲。以下是精彩的演讲内容:

  天使投资的一般流程有项目挖掘、尽职调查与项目筛选、投资合同条款谈判、投资后参与、退出。尽职调查与项目筛选要考虑技术与产品、市场与成长性、管理团队、公司结构。投资合同条款谈判主要包括投资证券类型安排(可转债和附加多项权利的优先股)、反稀释条款及保护性条款、所有权比例和控制、核心雇员与激励、退出机制或清算合约。投资后参与主要包括是否占董事席位、议事规则等。退出主要包括IPO、收购、公司回购、破产清算等途径。

 

  靠谱项目的评判标准有:是不是靠谱的人或靠谱的项目;项目解决问题的充分必要性,面向的顾客群体;产品/服务的可替代性,竞争壁垒如何建立;对所属行业的认知,能否挖掘垂直市场的新机会;营销策略是否合适,未来三年的营销策略及指标;团队成员结构,项目早期投入及取得的进展。

  寻找风险投资的准备有Demo,是否有Demo,产品规划如何;融资额,你需要多少钱,支撑多久,如何使用;股权,你打算融多少钱,出让多少股份,如何退出;BP,你有清晰的BP吗,你知道BP评判的要点吗;对赌条件,掌握自己的发展节奏,不说大话空话;成长性,公司成长性如何,规范的财务制度。

  BP的评判要点有结构性,商业计划书结构是否完整;系统性,项目是否是从小到大,逐渐发展起来的;逻辑性,如何验证项目的可行性;市场机会/成长性/回报率,能否把握垂直市场新机会;团队结构,团队结构是否完整,背景如何。

  在和天使投资人接触时,我们需要注意项目预判,作为创始人,你应该明白项目前景和估值;资源比钱更重要,选投资人看的不仅仅是钱;股权尽量控制在30%以下,大股东绝对控股;退出条件,谈这个是个劳心劳力的活;节点选择,提前6个月拿18个月的钱;诚信,信用比你拿多少钱更重要。

  BP的写作要点是什么呢?

  一句话方式的项目总结,作为标题。一句话写明你做的事情,描述清楚你解决的问题、提供的产品及面向的客户群,告诉清楚你现在在做的事情以及未来想做的事情。

  行业分析。主要包括主要有行业关键问题、客户痛点、行业新趋势、市场所处阶段、成长性等。

  产品/服务。主要包括阐述公司的产品/服务的价值定位如何解决客户的难题、说明公司的产品/服务具体在何处得到实现、提供一些产品/服务使用的具体例子。

  市场分析。主要包括目标客户/客户群、市场规模及成长性、列出现有的和潜在的竞争对手、分析各自的竞争优势等。

  商业模式。主要包括收入模式、定价、从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值、营销策略及销售渠道、现有客户和正在开发的客户清单等。

  团队简介。主要包括创始人和核心管理层、董事会成员和顾问委员会成员等。

  执行状态。主要包括清晰的策略和阶段性目标,切勿空口无凭,胡乱承诺;向投资人展示团队的执行能力。

  财务资料/风险管理。主要包括利润表、资产负债表、现金流量表、股本结构、融资计划。任何项目都会有风险,但是投资者最不能接受的是人的风险,团队的诚信和团结。

  融资规模与使用。要写清楚融资规模和受让股权比例;写清楚融资的用途,以及想实现的预期目标。

本站部分信息由相应民事主体自行提供,该信息内容的真实性、准确性和合法性应由该民事主体负责。商业参考网 对此不承担任何保证责任。

北京国信涉农资讯中心主办——政府网络举报投诉平台——政务资讯互动应用平台 安全联盟站长平台

商业参考网 版权所有 Copyright © 2013-2019 syck.org.cn Inc All Rights Reserved

联系电话:010-56019669 010-57028685 15301055604 监督电话:15010596982 违法和不良信息举报电话:010-56019669

联系邮箱:shangyezix@163.com 地址:北京市西城区月坛北街中直国家机关院25号院2号楼

政务资讯互动应用平台
北京国信涉农资讯中心