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董明珠直播首秀带货22.53万元 罗永浩当晚卖近2800万 老罗完胜?

  • 时间:2020-04-27 18:46
  • 来源东方财富网
  • 浏览量:92
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  继罗永浩之后,又一商界“流量”大佬——董明珠也试水抖音直播。

  4月24日晚,新抖后台数据显示,董明珠直播首秀当晚累计观看431万,在线人数峰值21.63万,商品销售额22.53万元,销售额最高的商品是新冠空气净化器,预计销售3台共3.62万元。

  截至本场直播结束,据21世纪经济报道记者不完全统计,智能锁、售价18999元的空气能热水器、标价16999元的变频空调、标价7399元的挂机空调等多种产品直播后销量为0,卖的最好的是价格最便宜的充电宝,10000mAh充电宝售价139元,开播前一个小时销售为121台,部分产品的销量为个位数。

  而另一边,当晚罗永浩也在同场直播。截至21点54分,累计观看896万,音浪收入170.49万元。商品销售额2792.65万元,销量最高的是吸尘器,销售额为521.55万元。

  满屏喊“卡”

  与罗永浩的“业务生疏”不同,董明珠对于公司产品的性能、特征与操作都非常熟练,介绍产品包括拳头产品空调、冰箱、洗衣机、净化器、抽油烟机、电饭煲、洗碗机等各种家电。

  然而直播信号却不断“翻车”,频繁出现长达几分钟的卡顿、数十遍的重复、音画不同步等影响观看体验的问题。

  网友评论:

  “是在逛地下室吗”

  “格力没钱交网费吗”

  “董总要开人了”

  “搞网络的明天不用来上班了”

  “卡死了,撤了”

  糟糕的体验下,观看人数如同过山车,最高峰值时14万人观看,一卡掉到了4万人。

  老罗完胜?

  严格意义上来说,这次董明珠的抖音直播首秀并不是“带货”,而是一次格力品牌形象秀,她的直播更像是一个访谈类的节目。

  此前,董明珠曾公开表示,不愿意因为转向线上销售,让格力五六十万线下门店的销售人员失业。“直播带货是新模式,大家都往这个方向走的时候,格力依然还是坚持线下,随着疫情好转,线下还是要做起来。”董明珠说。

  与美的、海尔线上销售占比超过20%相比,截至目前,格力近九成销售来自线下。

  另一边,老罗是宣布投身直播带货,大有把主播当做未来职业之势,卖艺还债。所以他们选择直播带货背后的目的并不相同,不能单凭销售数字定输赢。

  更多“大咖”亲自下场直播带货

  多家券商研报表示,此次疫情进一步凸显了电商渠道的相对优势。财新网报道称,一季度电商直播超过400万场,100多位县长、市长走进直播间为当地产品“代言”。

  比如,盒马鲜生创始人侯毅搭上“淘宝一姐”薇娅,组成“菜见娅”,只花了5秒钟,600万只湖北小龙虾、超50万个湖北秭归伦晚脐橙就宣告售罄。

  携程董事局主席梁建章更是“不惜形象”古装带货,网友直呼“大佬太拼”。效果也是明显的,有报道称,在不到一个月的时间里,做了五场直播的梁建章,共卖出了 8000 多万的旅游产品。

直播中的梁建章

(文章来源:21世纪经济报道)

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